Panduan Menjual Properti (2010-09-18) Panduan Menjual Properti Oleh : Lukas Wiryanto Lukita Bagi sebagian orang properti merupakan pilihan investasi yang menguntungkan, karena harga properti selalu meningkat seiring dengan berjalannya waktu, saat Anda akan menjual properti , seringkali timbul pertanyaan “Bagaimana sebaiknya untuk menjual properti kami ? , uraian dibawah ini akan menjawab pertanyaan tersebut. Apa sebenarnya yang diinginkan penjual ? ada 3 hal yang selalu tetap diinginkan penjual selama bertahun-tahun , yaitu : 1.Harga Terbaik 2.Penjualan dengan cepat 3.Sesedikit mungkin ketidaknyamanan dan sebanyak mungkin privasi Apakah ketiga hal tersebut bisa didapatkan sekaligus ? Harga terbaik mungkin akan datang dari seseorang yang tidak dapat secara langsung di indentifikasi dan hanya dengan mempergunakan ”publikasi” orang semacam itu ditemukan, jika Anda ingin harga yang terbaik mungkin menutup kemungkinan proses penjualan dengan cepat, Anda mungkin harus menunggu, dan keinginan mempertahankan privasi (tidak ada publikasi dan ketidaknyamanan) harus berhadapan berbagai keuntungan yang bisa diperoleh dari iklan, sebaiknya Anda menentukan skala prioritas dari ketiga hal tersebut di atas. Siapa saja orang-orang yang memiliki potensi membeli ? Sebagian mungkin telah dikenal oleh agen properti , yang pekerjaannya adalah mengetahui apa yang sedang dicari oleh seorang pembeli tertentu. Menetapkan harga , merupakan proses yang sangat penting dalam keberhasilan penjualan properti, hal penting untuk diingat adalah harga penjualan akan dapat dicapai karena ada pembeli yang bersedia untuk membayar sejumlah itu. Pada awalnya akan sangat berguna jika Anda mencari tahu harga di pasaran, cara terbaik dengan melakukan hal ini : *Melakukan inspeksi pada rumah yang sedang OpenHouse, hal ini dapat memberikan suatu gambaran mengenai persaingan yang nantinya harus di hadapi oleh properti Anda. *Berbicara dengan penjual yang telah selesai menjual, tapi hal yang perlu diingat bahwa sebagian besar dari mereka membesar-besarkan nilai yang mereka dapatkan , hal itu disebut ”amnesia selektif” *Jika ada papan tanda DIJUAL di lingkungan Anda , sebaiknya Anda menghubungi agen-agen tersebut untuk mendapatkan perincian lebih lanjut, bagi seorang agen properti mereka memiliki tugas untuk merekomendasikan harga. Waktu yang paling menentukan dalam memasarkan suatu properti adalah minggu-minggu pertama , mengapa ? karena menurut survei jangka seorang pembeli rata-rata memerlukan waktu lima sampai dengan enam minggu ,dari mulai mencari sampai dengan membuat keputusan untuk membeli properti tersebut. Metode-metode penjualan adalah proses bagaimana cara Anda dalam menjual properti Anda dan bagaimana proses itu berlangsung, beberapa metode yang dapat Anda pergunakan : 1.Menjual sendiri, adalah pilihan bagi setiap orang, sebagian orang mencoba menjual properti mereka sendiri (mungkin bukan untuk menghemat komisi agen, tetapi belum menemukan agen-agen properti yang dapat mereka percayai) , pertanyaannya ”Akankan Anda dapat menanangani situasi-situasi emosional pada saat berhadapan muka secara langsung dengan pihak pembeli ? sebagian besar pembeli cenderung membeli tanpa melalui agen ,karena mereka yakin akan mendapatkannya dengan harga yang lebih murah. 2.Open Listing, metode ini dilakukan pada saat Anda meminta tiga atau empat (atau lebih ) agen untuk mencoba menjual properti Anda, mungkin Anda berpikir dengan memberikan pada semua agen akan timbul suatu kompetisi antara para agen yang akan menghasilkan suatu aktifitas yang tinggi , didalam kenyataannya hal ini tidak akan terjadi , kecuali properti yang ditawarkan dengan harga yang sangat rendah sehingga sangat mudah untuk dijual. 3.Eksklusif Listing, metode yang di lakukan dengan menunjuk satu agen properti untuk memasarkan properti Anda, perjanjian agen eksklusif saling mengikat kedua belah pihak antara Anda dengan perusahaan agen properti selama jangka waktu tertentu, pada umumnya 90 hari, hal ini berarti jika agen yang menangani properti Anda keluar dari perusahaan tersebut tidak menyebabkan perjanjian tersebut menjadi batal, sebaliknya Anda tidak dapat membatalkan sepihak selama dalam jangka waktu pemasaran tersebut. Dan harga yang ditetapkan pada properti tersebut merupakan pilihan Anda, sebaiknya Anda mendiskusikan dengan agen Anda. Dalam menentukan agen properti mana yang akan bekerja untuk Anda, pertama-tama pilihlah seorang agen yang menimbulkan perasaan positif bagi Anda, agen yang mengajukan pertanyaan-pertanyaan kepada Anda , sehingga Anda tahu bahwa mereka memahami kebutuhan-kebutuhan dan kondisi yang Anda miliki, Jika hal tersebut bisa dipahami , maka saran-saran yang mereka berikan akan bermanfaat bagi keberhasilan penjualan properti Anda... SELAMAT MENJUAL. Sumber : ”Flexibility is our success” by Myf Porter